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Verkaufen leicht gemacht – der Katalog als Verkaufshilfe

Getreu dem Motto „Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte“ ist ein illustrierter Katalog ein bewährtes Hilfsmittel für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch. Denn die bildhafte Darstellung ist jeder rein textlichen Beschreibung überlegen.

Gerade für Wiederverkäufer stellt sich aber oftmals das Problem, dass sie über zahlreiche Lieferanten verfügen, die Abbildungen ihrer Produkte in völlig unterschiedlichen Formen zur Verfügung stellen: gedruckt in Prospekten, als Fotoabzug, vielleicht sogar digital, das aber in unterschiedlichsten Dateiformaten und Darstellungsformen. Für die eigene Verkaufsunterlage bedeutet das: sie ist uneinheitlich, enthält gezwungenermaßen auch Lieferantenartikel, die nicht zum eigenen Portfolio gehören, und ist damit zu umfangreich und unhandlich im Gebrauch.

Der eigene Katalog – kompakt und konsistent

Die Lösung ist, all diese unterschiedlichen Informationen zusammenzuführen in eine kompakte, in der Darstellung konsistente Form. Der eigene Katalog enthält dann nur die Artikel, die wirklich im Portfolio sind, und ist einheitlich – passend zum eigenen Unternehmensauftritt – gestaltet.

In dieser Form ist der Katalog dann eine echte Verkaufshilfe, indem sie dem Verkäufer die Präsentation und dem Kunden die Kaufentscheidung erleichtert.

Aktuell haben wir einen solchen kompakten und repräsentativen Katalog für Bestattungen Eisenmann konzipiert, gestaltet und produziert.[

Autor

Torsten Hellbusch

Torsten Hellbusch

… ist kritisch-innovationsfreudiger Traditionalist, kann analog und digital konzipieren, gestalten und produzieren, hat die einstmals schwarze Kunst in der Verlagsbranche gelernt, mag Computer mit Obst-Logo, kann aber Menschen verstehen, die das nicht tun, freut sich über gute Texte und schöne Bilder, glaubt an den Spruch „Totgesagte leben länger“, ist deshalb Anhänger von Werder Bremen und Gitarren-Musik und eher Jeans- und Sneakers-, denn Anzug- und Krawatte-Typ. Bei Jürgen Wolf Kommunikation ist er mitverantwortlich für Konzeption, Text, Gestaltung und Produktion.

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