Agenturhonorar: Transparenz, Leistungen und Anpassungsfähigkeit

Das Agenturhonorar ist das Entgelt, das eine Agentur für die von ihr erbrachten Leistungen erhält. Im Gegensatz zu anderen Abrechnungsmodellen, wie Pauschalpreisen oder projektbezogener Abrechnung, basiert das Agenturhonorar häufig auf Stunden- oder Tagessätzen. Diese Form der Abrechnung ist in der Agenturbranche üblich, da sie den Aufwand für Kreativ- und Beratungsleistungen oft besser abbildet. Das Agenturhonorar ist also die Vergütung für alle Leistungen, die eine Agentur für ihre Kunden erbringt – davon lebt die Agentur!

Dabei ist zu beachten, dass nicht immer alle Leistungen für den Kunden direkt sichtbar sind, da oft ein großer Teil der Arbeit im Hintergrund stattfindet.

Es gibt zwei Hauptarten von Agenturhonoraren:

  1. Das Projektgeschäft (Werkvertrag): Hier wird eine genau beschriebene Leistung zu einem festen Preis angeboten. Dies schafft Kalkulationssicherheit für den Kunden.
  2. Agenturvertrag/Rahmenvereinbarung: Hier wird eine bestimmte Anzahl von Arbeitsstunden pro Monat (z.B. 20 oder 40 Stunden) zu einem ermäßigten Honorarsatz vereinbart. Diese flexible Lösung ermöglicht es, laufende Aufgaben kontinuierlich abzudecken.

Beide Modelle bieten unterschiedliche Vorteile und passen sich den Bedürfnissen des Kunden und der Art des Projekts an.

Warum gibt es ein Agenturhonorar?

Das Agenturhonorar ist notwendig, um ein faires und transparentes Abrechnungsmodell zu gewährleisten, das den tatsächlichen Wert der Agenturleistung widerspiegelt. Dabei geht es nicht nur um sichtbare Leistungen wie fertige Designs oder Kampagnen, sondern auch um die oft unsichtbaren Leistungen wie strategische Planung, Recherche, Abstimmung und kreative Konzeption. Diese unsichtbaren Elemente tragen wesentlich zur Qualität des Endprodukts bei. Sie sichern durch Kompetenz und Effizienz den langfristigen Nutzen für den Kunden.

Agenturmitarbeiter leben von der Honorierung ihrer Arbeit – sie investieren Zeit, Wissen und Kreativität in die Projekte ihrer Kunden. Das Agenturhonorar ist daher nicht nur eine Bezahlung für bereits erbrachte Leistungen, sondern auch ein Beitrag dazu, dass die Agentur weiterhin qualitativ hochwertige Arbeit leisten und ihre Kunden langfristig betreuen kann. Die Kunden zahlen das Agenturhonorar, weil sie damit die wertvolle Arbeit honorieren, die die Agentur für sie geleistet hat und weiterhin leisten wird.

Warum sind diese Leistungen so umfassend? 

Das Agenturhonorar umfasst eine Vielzahl von Aspekten und Leistungen, die weit über das auf den ersten Blick Sichtbare hinausgehen. Typische Leistungen sind der Kundenkontakt und die Beratung, die sowohl persönliche Betreuung als auch strategische Beratung umfasst. Ein weiterer wichtiger Bestandteil ist das Projektmanagement, das die Organisation, Kommunikation und Zeitplanung eines Projektes sicherstellt. Hinzu kommen die Konzeption und Strategieentwicklung, bei der Ideen und Lösungsansätze entwickelt werden. Sowie die Gestaltung und Kreativleistungen wie Entwürfe, Layouts und andere Designarbeiten. Auch die Produktion und Postproduktion, also die Erstellung von Medien, der Schnitt und die Endbearbeitung gehören dazu.

Ein besonders sichtbarer Teil der Agenturleistungen ist das Corporate Design, insbesondere die Logoentwicklung, die oft als „Königsdisziplin“ bezeichnet wird. Denn ein Logo ist das Aushängeschild einer Marke oder eines Unternehmen und bringt eine große Verantwortung mit sich. Es muss nicht nur ästhetisch ansprechend sein, sondern auch die Identität, Werte und Visionen des Unternehmens widerspiegeln. Der Preis für solche Leistungen ist für Außenstehende oft schwer nachvollziehbar, da viele den kreativen und strategischen Prozess hinter der Entwicklung nicht erkennen.

Noch schwieriger zu bewerten sind die weniger offensichtlichen, aber ebenso wesentlichen Leistungen wie Beratung und Projektmanagement. In der Beratung kommt die strategische Kompetenz der Agentur zum Tragen – sie analysiert Marktchancen, entwickelt maßgeschneiderte Lösungen und gibt dem Kunden Orientierung in einem oft komplexen Umfeld. Das Projektmanagement wiederum ist die unsichtbare Kraft, die dafür sorgt, dass alle Arbeitsabläufe reibungslos funktionieren: von der Organisation über die Kommunikation zwischen allen Beteiligten bis hin zur Zeitplanung. Diese Leistungen sind entscheidend für den Erfolg eines Projekts, bleiben aber oft unbemerkt, weil der Kunde vor allem das Endergebnis sieht, nicht aber die Arbeit, die im Hintergrund dafür geleistet wurde.

All diese Faktoren fließen in das Agenturhonorar ein und sind ein wesentlicher Bestandteil dessen, was eine Agentur für ihre Kunden leistet.

Die drei zentralen  Säulen des Agenturhonorars

Das Agenturhonorar basiert auf drei zentralen Säulen, die zusammen die finanzielle Basis der Agenturarbeit bilden:

  1. Honorar für Arbeitszeit oder Werk: Dies ist der Hauptbestandteil des Agenturhonorars. Es umfasst die Vergütung für die tatsächliche Arbeitszeit der Agenturmitarbeiter oder für die Erbringung einer bestimmten Leistung. Bei der Abrechnung nach Stunden- oder Tagessätzen wird der Zeitaufwand für einzelne Tätigkeiten wie Beratung, Konzeptentwicklung oder Designarbeit in Rechnung gestellt. Alternativ kann ein Pauschalbetrag für eine bestimmte Leistung, z.B. ein abgeschlossenes Projekt oder eine Kampagne, vereinbart werden. Dieses Modell stellt sicher, dass der gesamte Arbeitsaufwand der Agentur fair vergütet wird und bietet sowohl der Agentur als auch dem Kunden eine klare Kalkulationsgrundlage.
  2. Übertragung von Nutzungsrechten oder Lizenzen: Wenn eine Agentur kreative Werke wie Logos, Designs oder andere Medien erstellt, werden in der Regel Nutzungsrechte oder Lizenzen übertragen. Dies bedeutet, dass der Kunde das Recht erhält, die erstellten Werke in einem bestimmten Umfang zu nutzen, z. B. für Marketingmaterialien, Werbung oder andere geschäftliche Zwecke. Die Übertragung dieser Rechte schützt den Auftraggeber, indem sie sicherstellt, dass er die erbrachten Leistungen nach Belieben verwenden kann, ohne sich rechtlichen Problemen auszusetzen. Diese Vereinbarungen sind wichtig, um Missverständnisse zu vermeiden und die korrekte Verwendung der Arbeiten sicherzustellen.
  3. Agenturprovision für Leistungen Dritter: Manchmal beauftragt die Agentur Dritte mit der Erbringung bestimmter Dienstleistungen, z. B. Druckereien, Fotografen oder Entwickler. In solchen Fällen erhält die Agentur eine Provision auf diese Fremdleistungen. Diese Provision deckt die Verwaltung und Koordination dieser Fremdleistungen ab und stellt sicher, dass die Agentur die zusätzlichen Kosten in ihre Kalkulation einbeziehen kann.

Zum Schluss

Abschließend zeigt sich, dass das Agenturhonorar eine wesentliche Rolle für die faire Vergütung und transparente Abrechnung von Agenturleistungen spielt. Es reflektiert nicht nur den sichtbaren Aufwand wie Designarbeiten oder Kampagnen, sondern auch die oft unsichtbaren, aber entscheidenden Beiträge wie strategische Beratung und Projektmanagement. Flexibilität bei der Anpassung der Leistungen an die spezifischen Bedürfnisse des jeweiligen Projekts ist dabei von großer Bedeutung. 

Während Pauschalangebote oft nicht den notwendigen Detaillierungsgrad bieten, um den individuellen Anforderungen gerecht zu werden, ermöglicht ein Stunden- oder Tagessatzmodell eine präzise und faire Abrechnung. 

Nur durch maßgeschneiderte Lösungen kann eine Agentur sicherstellen, dass jedes Projekt optimal umgesetzt wird und die spezifischen Bedürfnisse des Kunden vollständig erfüllt werden. Dies garantiert nicht nur den Erfolg der Projekte, sondern auch eine langfristige und effiziente Zusammenarbeit zwischen Agentur und Kunde.


Wir freuen uns auch über Anmerkungen, Anregungen und Fragen …
Sie können uns jederzeit gerne kontaktieren. Entweder gleich hier unter dem Beitrag als Kommentar oder hier.

Autor

Jürgen Wolf

Hier schreibe ich als Chef-Kommunikator meiner Firma natürlich für mein Unternehmen. Oder für Juristen: Alles ist Werbung!
Ansonsten veröffentliche ich auch weniger werblich im Blog WORSCHTSUPP und…

No Comments
Hinterlasse einen Kommentar

Ihre Daten werden gemäß unserer Datenschutzerklärung erhoben und verarbeitet.